Τι γίνεται αν ένας έμπορος αυτοκινήτων δεν έχει το χρώμα που θέλετε;

Κάνατε την έρευνά σας και αποφασίσατε για τη μάρκα, το μοντέλο και το επίπεδο εξοπλισμού του αυτοκινήτου, του φορτηγού ή του SUV που θέλετε, αλλά ο αντιπρόσωπος δεν έχει το χρώμα που θέλετε. Πραγματικά έχετε την καρδιά σας σε ένα συγκεκριμένο χρώμα, οπότε τι να κάνετε εάν ο αντιπρόσωπος δεν έχει το χρώμα που θέλετε;

Ο αντιπρόσωπος μπορεί να κάνει μια ειδική παραγγελία στον κατασκευαστή για εσάς, μπορεί να ανταλλάξει ό,τι θέλετε από άλλον αντιπρόσωπο που διαθέτει, μπορείτε να ανταλλάξετε κάτι ελαφρώς διαφορετικό από αυτό που έχει σε απόθεμα ή μπορείτε απλώς να πάτε κάπου αλλού.

Παίζει ρόλο το χρώμα κατά την αγορά αυτοκινήτου;

Υπάρχουν διάφοροι λόγοι για τους οποίους το χρώμα έχει σημασία όταν αγοράζετε ένα αυτοκίνητο. Πιθανότατα θα ζείτε με το νέο σας αυτοκίνητο για αρκετό καιρό, επομένως είναι λογικό να σας αρέσει η εμφάνισή του, το χρώμα που επιλέγετε μπορεί να έχει σημαντική επίδραση στην τελική αξία μεταπώλησης και τα διαφορετικά χρώματα λειτουργούν καλύτερα σε διαφορετικά κλίματα και περιβάλλοντα.

Μπορεί ο έμπορος να αλλάξει το χρώμα του αυτοκινήτου σας;

Εάν έχετε αρκετά χρήματα και είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε το τίμημα, μπορείτε να ζητήσετε από τον έμπορο να αλλάξει το χρώμα οποιουδήποτε αυτοκινήτου έχει στο απόθεμα για όποιο χρώμα θέλετε. Δεν είναι ασυνήθιστο για πλούσιες διασημότητες και αστέρια των σπορ να βάφουν τα ολοκαίνουργια αυτοκίνητά τους σε κάθε λογής περίεργα χρώματα. Ωστόσο, το κόστος ενός πλήρους ψεκασμού θα ήταν απαγορευτικά ακριβό εάν επρόκειτο για ένα κανονικό όχημα που απλά δεν ήταν εφοδιασμένο με το συγκεκριμένο χρώμα βαφής που προτιμάτε.
Αν και θα κόστιζε πολύ περισσότερο από ό,τι θα άξιζε να αλλάξετε το χρώμα ενός αυτοκινήτου παραγωγής, υπάρχουν μερικά πράγματα που μπορείτε να αλλάξετε εάν ο αντιπρόσωπος δεν έχει ακριβώς αυτό που θέλετε σε απόθεμα.

Ξέρω ότι έχω αντικαταστήσει τα πλαϊνά και τα πίσω παράθυρα σε ένα ολοκαίνουργιο πολυτελές SUV για έναν πελάτη που ήθελε σκούρο εργοστασιακό φιμέ τζάμι όταν δεν υπήρχε όχημα στο χρώμα που ήθελε με αυτό το τζάμι οπουδήποτε στη χώρα. Ο αντιπρόσωπος μπορεί να ανταλλάξει πράγματα όπως γυαλί, ζάντες αλουμινίου και ορισμένα άλλα αντικείμενα από το ένα νέο όχημα στο άλλο, αρκεί να αλλάξει την τεκμηρίωση και για τα δύο οχήματα ώστε να αντικατοπτρίζει τις τροποποιημένες προδιαγραφές.

Ειδική εργοστασιακή παραγγελία

Το πόσο πρόθυμος είναι ένας αντιπρόσωπος να σας προσφέρει την επιλογή ειδικής παραγγελίας από τον κατασκευαστή, εάν δεν έχει ακριβώς αυτό που θέλετε σε απόθεμα, θα διαφέρει από αντιπρόσωπο σε αντιπρόσωπο, φοβάμαι. Ενώ ορισμένοι λιανοπωλητές είναι πολύ πρόθυμοι να παραγγείλουν ακριβώς αυτό που θέλετε για να εξασφαλίσουν έναν ευχαριστημένο πελάτη, άλλοι ενδιαφέρονται πραγματικά να μεταφέρουν αυτό που έχουν ήδη σε απόθεμα. Ωστόσο, μην ανησυχείτε, καθώς υπάρχουν ευκαιρίες που μπορούν να σας ωφελήσουν πολύ εάν ο αντιπρόσωπος δεν είναι πρόθυμος να κάνει ειδική παραγγελία για εσάς.

Το μεγαλύτερο πρόβλημα με την τοποθέτηση ειδικής παραγγελίας είναι ο χρόνος. Ανάλογα με τον κατασκευαστή και το επιλεγμένο μοντέλο αυτοκινήτου, μια εργοστασιακή παραγγελία μπορεί να διαρκέσει τρεις μήνες ή και περισσότερο από την παραγγελία μέχρι την παράδοση.

Αυτό το χρονικό πλαίσιο μπορεί να μειωθεί εάν ο έμπορος έχει διαθέσιμο χρόνο παραγγελίας που δεν έχει ακόμη δεσμευτεί να κατασκευάσει στο εργοστάσιο. Μέχρι ένα ορισμένο σημείο, οι αντιπρόσωποι μπορούν μερικές φορές να αλλάξουν μια υπάρχουσα παραγγελία στις προδιαγραφές που θέλετε. Καθώς η παραγγελία πλησιάζει την προθεσμία για να επιτρέψετε αλλαγές, αυτό που μπορείτε πραγματικά να αλλάξετε μπορεί να γίνει πιο περιορισμένο.

Για παράδειγμα, μπορεί να μπορείτε να αλλάξετε μια υπάρχουσα παραγγελία που υποβλήθηκε από τον αντιπρόσωπο με ένα turbo-four σε ένα V-6, εάν αυτή είναι μια διαθέσιμη επιλογή, εφόσον η παραγγελία έγινε αρκετά πρόσφατα. Καθώς πλησιάζει η ημερομηνία κατασκευής, οι προδιαγραφές αλλάζουν τόσο μεγάλες όσο ένας κινητήρας μπορεί να είναι εκτός μενού, αλλά μια αλλαγή χρώματος μπορεί να επιτρέπεται μέχρι πολύ κοντά στο όχημα που βγαίνει στην παραγωγή.

Επιτρέποντας στον έμπορο να μεταφέρει ένα αυτοκίνητο από άλλον αντιπρόσωπο

Εάν ο αντιπρόσωπος δεν έχει το ακριβές όχημα που θέλετε στο χρώμα και τις προδιαγραφές που θέλετε, αλλά υπάρχει ένα στο δίκτυο αντιπροσώπων αλλού, συνήθως θα είναι δυνατό για τον αντιπρόσωπό σας να πάρει αυτό το όχημα για εσάς από τον άλλο αντιπρόσωπο ανταλλάσσοντάς το έναντι κάτι από το απόθεμά του που μπορεί να θέλει ή να χρειάζεται ο άλλος αντιπρόσωπος.

Λάβετε υπόψη ότι διαφορετικά franchise χρησιμοποιούν διαφορετικά συστήματα για την παραγγελία και την παράδοση νέων αυτοκινήτων και η πραγματοποίηση αυτού που ονομάζεται “μεταφορές αντιπροσώπων” μπορεί να είναι ευκολότερη με ορισμένες μάρκες παρά με άλλες.

Μερικοί κατασκευαστές χρησιμοποιούν ένα σύστημα πισίνας όπου όλα τα νέα αυτοκίνητα βρίσκονται στο εργοστάσιο για να τα πάρουν όλοι οι αντιπρόσωποι για μια παραγγελία που πουλήθηκε. Άλλοι λειτουργούν ένα σύστημα όπου κάθε αντιπρόσωπος λαμβάνει τον πλήρη αριθμό των οχημάτων κάθε μοντέλου και τα καθορίζουν ακριβώς όπως θέλουν. Αυτές είναι αυτές που οι έμποροι μπορούν να αλλάξουν σύμφωνα με τις ακριβείς προδιαγραφές ενός πελάτη για να ανταποκριθούν σε μια παραγγελία που πουλήθηκε, αλλά αυτές οι “κουλοχέρηδες” είναι επίσης διαθέσιμες για έναν αντιπρόσωπο να προσφέρει σε άλλον για κάτι που μπορεί να θέλει σε αντάλλαγμα.

Αν όλα αυτά σας ακούγονται σαν εμπορία αλόγων, δεν θα ήσασταν μακριά από το σημάδι. Πολλά από αυτά στηρίζονται στην καλή θέληση, τις φιλίες, τους ανταγωνισμούς και τα δίκτυα και δεν είναι σε καμία περίπτωση εγγυημένο ότι μόνο και μόνο επειδή το όχημα που θέλετε βρίσκεται κάπου στο σύστημα, ο αντιπρόσωπος με τον οποίο συνεργάζεστε μπορεί να σας το πάρει.

Κάντε μια συμφωνία για κάτι σε απόθεμα

Εάν ο έμπορος δεν έχει ακριβώς αυτό που θέλετε σε απόθεμα, μπορεί να είναι πολύ χαρούμενος να προσπαθήσει να κάνει μια συμφωνία για κάτι που έχει σε απόθεμα αντί να κάνει μια παραγγελία μήνες νωρίτερα ή να προσπαθήσει να διευκολύνει τη μεταφορά του αντιπροσώπου. Εδώ έρχεται η ευκαιρία που ανέφερα προηγουμένως.

Δεν θα χρησιμοποιήσω συγκεκριμένες μάρκες επειδή δεν είμαι εξοικειωμένος με το πώς λειτουργεί η καθεμία, αλλά ας υποθέσουμε ότι θέλετε ένα συγκεκριμένο SUV μεσαίου μεγέθους που διατίθεται σε επίπεδα εξοπλισμού S, SE και Luxury και θέλετε ένα SE σε μαύρο. Δυστυχώς ο αντιπρόσωπος το έχει μόνο σε Μαύρο σε Luxury και S διακοσμητικά, αλλά έχει το SE σε απόθεμα σε Γκρι. Αυτό σας φέρνει σε μια ισχυρή θέση, ειδικά αν γίνει προφανές ότι ο έμπορος δεν θέλει να κάνει μια προπαραγγελία ή να προσπαθήσει να πάρει μια από άλλο αντιπρόσωπο.

Δεν έχει σημασία αν σας απασχολεί περισσότερο το επίπεδο επένδυσης ή το χρώμα. Εάν γνωρίζετε ότι είστε έτοιμοι να δεχτείτε το SE σε γκρι ή ένα πολυτελές επίπεδο εξοπλισμού σε μαύρο, βρίσκεστε στη θέση του οδηγού όταν πρόκειται για διαπραγματεύσεις. Ξέρετε πόσο θα κόστιζε το SE in Black αν ήταν σε απόθεμα, επομένως η δουλειά σας (αν επιλέξετε να το αποδεχτείτε) είναι να προσπαθήσετε να επιτύχετε την καλύτερη προσφορά που μπορείτε σε μία από τις επιλογές.
Για μένα υπό αυτές τις συνθήκες, η πρόκληση θα ήταν να αποκτήσω το υψηλότερο επίπεδο εξοπλισμού σε μαύρο για όσο το δυνατόν πιο κοντά στην τιμή της SE που θέλατε.

Αγοράστε από ένα κατάστημα λιανικής που έχει αυτό που θέλετε

Εφόσον έχετε καλή μεταχείριση από τον αντιπρόσωπο από τον οποίο σκοπεύετε να αγοράσετε, θα διστάζω να προτείνω να πάτε αλλού εκτός και αν δεν υπήρχε άλλη επιλογή και ήσασταν απολύτως πεπεισμένοι ότι έπρεπε να έχετε το αυτοκίνητο ακριβώς στο χρώμα που ξεκινήσατε με να θέλω να ξεκινήσω με.

Ένας από τους λόγους που το λέω αυτό είναι για να μην υποτιμώ πόσο μικρός μπορεί να είναι μερικές φορές ο κόσμος στον οποίο ζούμε. Εάν έχετε ήδη πάει σε έναν αντιπρόσωπο και έχουν δοκιμάσει ό,τι μπορούν για να σας φέρουν το συγκεκριμένο μοντέλο και το χρώμα που θέλετε και δεν τα κατάφεραν, μην σκεφτείτε ούτε λεπτό ότι άλλος αντιπρόσωπος δεν θα βάλει δύο και δύο μαζί όταν μπαίνεις και ρωτάς για ένα όχημα για το οποίο τους έχει τηλεφωνήσει άλλος έμπορος πρόσφατα.

Εάν ο άλλος έμπορος έχει ιδέα ότι είστε ο πελάτης για τον οποίο ο άλλος έμπορος προσπαθούσε να αγοράσει ένα συγκεκριμένο όχημα και το πήρε αλλά αρνήθηκε να του το παραδώσει, μην περιμένετε να λάβετε μεγάλη προσφορά. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα εάν δεν υπάρχουν άλλα άμεσα διαθέσιμα, κάτι που πιθανότατα δεν θα υπάρξει εάν ο πρώτος αντιπρόσωπος δεν κατάφερε να σας πάρει ένα.

Αν ο δεύτερος αντιπρόσωπος πιστεύει ότι σας έχει ξεπεράσει το βαρέλι, υπάρχουν πολύ λίγα που μπορείτε να κάνετε γι’ αυτό, γι’ αυτό πιστεύω ότι η επιλογή να πάρετε μια πολύ καλή προσφορά σε ένα απόθεμα όχημα από τον πρώτο έμπορο είναι καλύτερη επιλογή. Φυσικά, εάν θέλετε το SE σε μαύρο και τίποτα άλλο δεν θα κάνει και είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε πλήρως λιανικά για αυτό, τότε οπωσδήποτε προχωρήστε.

Τι γίνεται αν κανείς δεν έχει αυτό ακριβώς που θέλετε;

Το καλό με το να έχετε μια πολύ συγκεκριμένη ιδέα για το τι θέλετε και να δίνετε την εντύπωση ότι δεν είστε έτοιμοι να παρεκκλίνετε από τις προδιαγραφές που προτιμάτε είναι ότι σας φέρνει σε εξαιρετική θέση να διαπραγματευτείτε με πολλούς διαφορετικούς τρόπους. Αυτό λειτουργεί για εσάς ακόμη και αν αυτό που θέλετε δεν είναι διαθέσιμο πουθενά και μπορείτε να το αποκτήσετε μόνο μέσω εργοστασιακής παραγγελίας.

Δεν χρειάζεται να επικεντρωθείτε μόνο στην τιμή του αυτοκόλλητου του ίδιου του οχήματος. Μπορείτε επίσης να επιτύχετε μια σκληρή συμφωνία για τα οικονομικά, τα προγράμματα σέρβις, τις εκτεταμένες εγγυήσεις, την ασφάλεια GAP και ακόμη και τα αξεσουάρ. Το πόσο καλή θα βγει η τελική συμφωνία εξαρτάται από εσάς και από το πόσο καλή δουλειά έχετε κάνει για να πείσετε τον έμπορο ότι είστε απόλυτα έτοιμοι να αποκτήσετε ακριβώς αυτό που θέλετε στο χρώμα που θέλετε.

Γνωρίστε την τρέχουσα αγορά

Πήγα σε έναν αντιπρόσωπο πριν από λίγο καιρό για να αγοράσω μια ολοκαίνουργια μοτοσυκλέτα και ήξερα ακριβώς τι χρώμα την ήθελα. Ο έμπορος δεν είχε το χρώμα που ήθελα και το μόνο που είχαν στο απόθεμα ήταν ένα χρώμα που θα είχα Δεν έχω δώσει, για να είμαι ειλικρινής.

Ακόμα κι έτσι, σκέφτηκα να δω πόσο χαμηλά θα ήταν διατεθειμένοι να πάνε για να με κάνουν να το αγοράσω. Δυστυχώς, δεν υπήρχαν άλλες μονάδες αυτού του ποδηλάτου διαθέσιμες από τον κατασκευαστή σε οποιοδήποτε χρώμα και δεν έλαβαν άλλες παραγγελίες νέων ποδηλάτων στους αντιπροσώπους για τουλάχιστον τρεις μήνες.

Ο αντιπρόσωπος μου είπε ότι ήταν να το πάρουν ή να το αφήσουν επειδή ήξεραν ότι μπορούσαν να το πουλήσουν σε κάποιον άλλο δεν υπήρχε πρόβλημα, και επειδή δεν είχαν κανέναν άλλο να μου προσφέρουν, μπορούσαν να κάνουν τι. Πολλοί άνθρωποι μπορεί να μύρισαν έναν αρουραίο και να πίστευαν ότι ο έμπορος προσπαθούσε να τους τραβήξει γρήγορα έναν αρουραίο σε εκείνο το σημείο, αλλά ήξερα ήδη ότι η προμήθεια είχε σχεδόν εξαντληθεί, οπότε ήξερα ότι δεν έκαναν πλάκα.

Λίγη γνώση μπορεί να είναι ένα ισχυρό πράγμα, επομένως βεβαιωθείτε ότι έχετε όσες περισσότερες γνώσεις μπορείτε πριν πάτε σε μια αντιπροσωπεία για να αγοράσετε το επόμενο νέο σας αυτοκίνητο. Μπορεί να σας εξοικονομήσει μια περιουσία, ακόμα κι αν δεν αποκτήσετε το χρώμα που πραγματικά θέλετε. Και αν θέλετε να μάθετε την καλύτερη τιμή για την οποία μπορείτε να αγοράσετε οποιοδήποτε νέο αυτοκίνητο, η λήψη μιας δωρεάν προσφοράς από το thecarconnection είναι ο καλύτερος τρόπος για να δώσετε στον εαυτό σας αυτήν την ιδιαίτερα πολύτιμη γνώση.

Leave a Comment